Hukum Psikologi Penjualan yang perlu anda ketahui

Psikologi penjualan & hukum alami:

Produk yang bagus belum tentu bisa menghasilkan penjualan jika tidak menggunakan strategi Marketing & Sales yang efektif.

Berapa banyak bisnis tutup karena 1 hal, yaitu tidak mempunyai uang cash untuk membiayai operasional dan menghasilkan keuntungan.

“apapun bisnisnya punya 1 misi yaitu menghasilkan penjualan & menciptakan pelanggan yang terus membeli & mereferensikan kepada setiap orang yg dikenalnya:”

Akui bahwa yang menjual produk sejenis dengan anda diluar sana sangat banyak! Dan mereka menawarkan beragam perbedaan (diferensiasi). Maka anda perlu 3(tiga) abjad ini yang harus anda olah, pikirkan & terapkan dalam strategi bisnis anda, yaitu U.S.P atau kepanjangan dari Unique Selling Proposition atau sisi perbedaan yang membedakan anda dengan kompetitor anda diluaran.

USP harus berbeda dan juga dilengkap dengan JAMINAN yang kuat untuk membuat anda menghasilkan banyak penjualan. INGAT jangan berbisnis kalau memang anda tidak MEMILIKI PRODUK/LAYANAN yang LEBIH BAIK !.

Misalnya anda buka TOKO di BLOK M untuk jualan baju anak, maka anda harus berbeda dengan ratusan TOKO di BLOK M, bukan hanya desainnya tapi juga layanan.

Orang mau membeli bukan karena produknya tapi karena “MANFAAT” yang diberikan dari produk tersebut! Orang membeli bedak wajah sebenarnya bukan membeli produk bedak itu namun membeli ‘MANFAAT’ dari bedak yang bisa memutihkan secara alami, terlihat cantik dll. Jadi JANGAN Menjual PRODUK tapi JUAL ‘MANFAAT’ atau KEUNTUNGAN.

 Bagaimana agar orang mau membeli produk atau dagangan saya …?

RUMUSNYA agar orang mau membeli apapun produk anda.

Manfaat2+Unik+Jaminan+Ekspetasi (hal yang diluar perkiraan seperti beli 2 bedak dapat gratis xx)

 

Pikiran manusia itu selalu ingin UNTUNG & TAKUT RUGI, maka lapisan tembok pertama yang harus dihancurkan adalah RASA TAKUT semisal TAKUT jika beli krim bedak ke anda tidak ada manfaatnya, takut malah hancur mukanya, takut palsu & akhirnya jadi RUGI. Maka buatlah strategi menawarkan produk yang bisa mengatasi RASA TAKUT & RUGI. Maka akan lebih mudah menjual apapun produk anda!.

 

Penting sekali untuk menentukan TARGET MARKET secara spesifik dan MENEMUKAN cara menyampaikan ‘PESAN PENJUALAN” kepada TARGET MARKET. Jika anda MENJUAL GULA untuk ORANG DIABETES jangan MENJUAL kepada ORANG yang MENGALAMI PENYAKIT KURANG GULA

Berikut cara sederhana menentukan TARGET MARKET.

Umur berapa ?

Jenis kelamin ?

Pendapatan ?

Tempat tinggal ?

Kendaraan ?

Pendidikan ? dll

 

Target Market di upayakan sedetil mungkin agar anda bisa mengukur dan menemukan strategi yang paling efektif. Tahukah anda bahwa produsen sampoo sangat pintar dalam membuat produk yang disesuaikan dengan target market? Semisal sampoo untuk rambut berketombe, rambut kering, rambut kering & rontok, rambut berminyak, rambut keriting dll. Itulah gunanya menentukan target market yang akan dipakai untuk strategi Marketing.

Riset & Pelajari KEKUATAN & KELEMAHAN PRODUK KOMPETITOR anda.

Tidak ada bisnis yang tidak memiliki kompetitor dan bisnis yang bisa bertahan bahkan tumbuh & berkembang menghasilkan keuntungan adalah mereka yang selalu Pasang Mata & Telingga.

Anda tahu Kopi Luwak White Coffie berhasil menemukan celah yang belum disentuh oleh pemain kopi sebelumnya? Jadi terus pasang mata & telingga mencari informasi tentang produk sejenis yang beredar dipasaran termasuk strategi menjual yang digunakan kompetitor anda.

Berikut contoh- contoh keunikan yang bisa membantu anda lebih memahami.

  1. Saya menjual produk A yang lebih berkualitas dibandingan kompetitor , dengan jaminan produk orisinal dan di garansi keasliannya.
  2. Saya memberikan layanan A dengan kualitas lebih baik dibandingkan kompetitor kami, dengan jaminan layanan kami membuat anda puas atau garansi uang kembali.
  3. Saya memberikan jaminan garansi lebih lama
  4. Saya memberikan jaminan garansi dibayarkan selisih harga dari toko lain
  5. Saya memberikan banyak pilihan untuk model fashion khusus ABG dibandingkan toko lain.
  6. Saya satu-satunya yang menawarkan tukar tambah barang sejenis meski beda merek
  7. Saya melayani tour & travel khusus orang-orang lansia dengan penanganan yang professional & ramah.
  8. Saya memiliki catering yang memasak dengan cara islami, halal & toyibah
  9. Saya memiliki menu makanan khusus untuk orang yang ingin diet dan tetap sehat
  10. Saya memiliki layanan servis berkala untuk produk A dan Tanpa biaya tambahan.
  11. Saya satu-satunya tempat refleksi di kota ini yang tenaga terapisnya professional & bersertifikat
  12. Saya menawarkan tempat refleksi keluarga yang suasanya nyaman & dilengkapi sound terapi untuk rileksasi. Di jamin selesai refleksi anda merasa lebih bugar
  13. Saya memiliki koleksi produk premium yang langsung di datangkan dari Eropa khusus.
  14. Saya melayani pelanggan yang membawa kartu tidak mampu dan hanya kami satu-satunya di kota ini.
  15. Saya yang menjual bahan dasar pembuat kue yang dipakai seluruh restoran terkenal di kota
  16. Saya menjual krim pemutih herbal yang digaransi orisinal dan murni terbuat dari extrak herbal tanpa efek samping yang sudah di rekomendasikan para artis terkemuka
  17. Saya termasuk seller yang memiliki reputasi sangat baik di forum kaskus dan memberikan garansi uang kembali.

Anda bisa menemukan lebih banyak keunikan khusus dari 7 area; harga,kualitas,servis,pengiriman,kenyamanan & pengalaman.

Keunikan bisa dibuat dengan detil semisal 10 bumbu rempah tradisional warisan nenek moyang kami yang menjadikan masakan ayam bakar kami sangat khas dan nikmat di jamin!

Bisa juga dengan pilihan yang banyak dan beragam semisal menyebutkan : Tersedia10 Model baru XXXX .

Tersedia 17 model & 110 pilihan warna untuk wallpaper xxx

 

Cara menulis Judul Penawaran yang sangat kuat

Aturan vital adalah menunjukkan kepada target market anda tentang KEUNTUNGAN semisal cara menjadikan anak anda mahir bahasa inggris dalam waktu 100 hari. Di JAMIN LANCAR!

Anda bisa menyebutkan dengan angka unik semisal 7 alasan kenapa orang banyak membeli bahan kain di toko kami.

7 sebab warung bakso kami dipilih para pecinta bakso sedunia

7 hari yang akan menjadikan anda lebih sehat dan terlihat bugar serta cantik

Menggunakan kalimat pembuka “karena sebab…” contoh karena sebab inilah saya dipanggil sebagai Tukang ledeng terbaik di kota ini

Silahkan anda tuliskan kreasi sendiri.

 

Mengunakan kalimat Jangan dan TUNDA, semisal “Jangan dulu beli baju lebaran sebelum dating ke toko kami.

Tunda beli Rumah tahun ini ,sampai anda melihat Rumah contoh & diskon 30% lebih.

Taktik Menjual lebih banyak

Menawarkan produk tambahan semisal beli sabun herbal nambah 10ribu dapat sampoo herbal senilai 25 ribu.

Menawarkan beli 2 gratis 1, semisal beli kaos 2 gratis 1

Menawarkan paket bundling semisal beli paket CANTIK yang berisi sabun herbal,sampoo herbal,krim lotion herbal harga Normal 200ribu menjadi 170ribu.

Menawarkan sampling gratis, misal nyicip kue & langsung ditutup dengan penjualan, tujuan dari sampling ini adalah membuat pelanggan merasakan dulu , jika dari sampling itu tidak ada yang beli berarti yang salah dengan produk anda, jangan di teruskan. Taktik sampling ini tidak hanya untuk bisnis kuliner

Menawarkan diskon senilai , misal beli produk  Gamis Tipe A maka anda langsung mendapatkan diskon Rp 50ribu untuk pembelian kerudung.

Ada lebih 400 strategi marketing & sales yang bisa anda konsultasikan ke saya , yang sudah terbukti meningkatkan Omset & Profit serta meningkatkan Cash. silahkan email ke antovif@yahoo.co.id atau SMS 085755333610 untuk janjian telpon PINBB 32A7FB94